完整回答
以下内容保留原稿中的案例、观点、行动建议与引用；涉及收入的数据仅供职业规划参考。
场景描述
某位读者留言："我今年 30 岁，做了 5 年市场专员，月薪 1.2 万。我读到过一个概念'经验值累积的进阶规划'，说有 13 个阶段，每个阶段换钱方式不同。我 L 几？我下一阶怎么换？"
"我身边 5 个同期入行的同事，月薪分别是 8000、10000、12000、18000、30000。同样 5 年时间，差距为什么这么大？"
"这 13 阶段到底怎么分？"
错误答案
如果你去问"职场博主"或者"老 HR"，你大概率会得到这 3 类答案：
类：年限派——"5 年应该拿 1.5 万"、"干满 10 年就能到 2 万"、"按部就班来"。
第二类：城市派——"北京应该比上海高"、"一线比二线高"、"城市选错了"。
第三类：行业派——"金融比教育高"、"互联网比传统行业高"、"你选错行业了"。
这 3 类答案每一条都有一定道理——但都不是根本原因。
柏老师的不同答案
《收入进化论》1.2.3 节给出了一张13 阶段的"经验值累积"完整表（原书原话）：
| 阶段 | 换钱方式 | 月收入 |
|---|---|---|
| L1 | 拿命换钱 | 1000-3000 元 |
| L2 | 拿时间换钱（一口饭） | 3000-5000 元 |
| L3 | 拿知识换钱（一份工） | 5000-10000 元起步 |
| L4 | 拿项目换钱 | 10000-14000 元起步 |
| L5 | 拿项目组合换钱 | 14000-25000 元 |
| L6 | 拿产品换钱 | 14000-25000 元 |
| L7 | 拿产品组合换钱 | 20000-35000 元 |
| L8 | 拿品牌换钱 | 35000-50000 元 |
| L9 | 拿供应链换钱 | 35000-70000 元 |
| L10 | 拿渠道市场换钱 | 50000-10 万元 |
| L11 | 拿区域市场换钱 | 50000-10 万元 |
| L12 | 拿资本换钱 | 年薪百万起步 |
| L13 | 拿寡头垄断换钱 | 年薪近千万起步 |
收入范围存在行业、城市和个人能力差异，文中数据仅供职业规划参考。
这张表回答了 3 个问题：
- "为什么 5 年差距这么大？"——同样 5 年，5 个同事可能分别在 L3 / L4 / L5 / L6 / L7。L3 = 8K-1W，L7 = 2W-3.5W。这就是 3 倍差距的来源。
- "我 L 几？"——你做了 5 年市场专员月薪 1.2 万，你大概率在 L3-L4 之间（拿知识/项目换钱）。
- "下一阶怎么换？"——从 L3 → L4：从"知识"升级到"项目"；从 L4 → L5：从"做项目"升级到"做项目组合"。
关键洞察：每一阶的"换钱方式"是质变，不是量变。
- L2 → L3 = 拿"时间"换成"知识"——你得花 1000 小时学知识
- L3 → L4 = 拿"知识"换成"项目"——你得独自扛 1 个 100+ 小时的项目
- L4 → L5 = 拿"项目"换成"项目组合"——你得同时管 3-5 个项目，让它们协同
- L5 → L7 = 拿"项目组合"换成"产品组合"——你得把项目沉淀成可复用的产品
- L7 → L8 = 拿"产品组合"换成"品牌"——你得让产品在市场上有"心智"
所以"5 年差距大"的根本原因 = "换钱方式的升级速度"差距。不是你努力不努力，是你有没有"主动从这一阶换到下一阶"。
1.2.3 节里另一段金句也呼应了这个命题：
"成年人就是这么被逐步，逐步筛选出来，被社会筛选出来的。而绝大多数打工者过分珍惜自己，不愿意主动吃苦摸清行业规律，终都没办法月收入过 1 万元。"
——"不愿意主动吃苦摸清行业规律" = 不愿意花时间从 L3 换到 L4 / L5 / L6。
落地动作
拿一张 A4 纸，画这张 13 阶段表，做 3 件事：
- 圈出你当前所在的阶段（看月收入 + 换钱方式）
- 圈出你 3 年内想换到的下一阶段
- 写出 3 件事——为了从当前阶段换到下一阶段，你需要做的 3 件事
今天就能做：把"13 阶段表"打印出来，贴在办公桌上，每周看 1 次，提醒自己"我现在在 L 几？我该换到 L 几？"
金句收尾
13 阶段不是"年限表"——是"换钱方式表"。年限决定不了你 L 几，换钱方式才决定你 L 几。